サロンで扱う化粧品を選ぶとき、多くの方が「施術で使うもの」と「物販で売るもの」を、別の判断軸で見てしまいがちです。しかし、実際にサロン経営が伸びる瞬間は、この 2 つの軸が同じ処方思想でつながっているときです。momotone は、この「二輪設計」を、シリーズの構造そのものに埋め込んでいます。

「二輪設計」とはなにか

momotone の二輪とは、

• サロンでの施術（1〜4／6）─ 経験と技術を活かした、集中的な肌への働きかけ
• ホームケアの物販（1〜5）─ 来店間隔のあいだ、日常の中で処方思想を継続する

この 2 つの輪が、同じアイテム・同じ処方思想でつながっている─ ここが二輪設計の要点です。別ブランドの物販ではなく、施術で使ったのと同じラインが、そのままお客様の自宅に持ち帰られる。これが、来店間隔のあいだの「肌のブランクタイム」を作らない設計です。

6 ステップに埋め込まれた、施術 × 物販の連続性

momotone のプログラムは、以下の 6 ステップで構成されます。

1. クレンジング／整える ─ 摩擦レスな洗浄で、次に続くスピキュールの通り道を清潔に。
2. トーンブースト セラム 1 ─ 温感 × 高濃度スピキュール。加水分解カイメン 5% × バニリルブチルで、通り道を切り拓く導入液。
3. トーンブースト セラム 2 ─ 本格ピーリング × 浸透。フルーツ酸（AHA / BHA）× スピキュール 5% で、不要な角質を整理。
4. 攻める or 守り育む、選ぶクリーム ─ 明確なメラニン悩みには Wtone（HQ 6% × スピキュール 2%）、日常の巡り育てには Mtone 低刺激ピンク（HQ フリー・バクチオール 1%）。
5. SQ リップジェル ─ 唇の角質ケア × ふっくらエイジング。バクチオール 1% で唇の縦ジワにアプローチ。
6. 月一のサロンプログラム ─ ホームケアの積み上げをリセット＆加速する、サロンでの集中プログラム。

1〜5 は、そのまま物販アイテムのラインナップになっています。6 は、サロンでの施術メニューそのもの。1〜5 と 6 が同じ処方思想の中に配置されているため、施術で使った延長線上に、そのまま自宅ケアの提案が生まれます。

「攻める」と「守り育む」で、リピート導線を保つ

お客様の肌は季節・年齢・生活で変わります。同じ「メラニンケア」でも、そのときの肌状態に合わせて処方の重心を切り替えられないと、2〜3 回目の来店で提案の引き出しが尽きてしまうという問題が起きがちです。

momotone は、この切り替えを 2 軸で吸収します。

• 攻める（Wtone）：明確なシミ・くすみ・色ムラなど、集中ケア期に。安定性ハイドロキノン 6% × スピキュール 2% × α-アルブチン × バクチオール 1%。
• 守り育む（Mtone 低刺激）：敏感で揺らぎやすい時期・妊娠授乳期などの休ませ時に。HQ フリー・α-アルブチン・3-O-エチルアスコルビン酸・バクチオール 1%・ナイアシンアミド。

肌状態に応じた 2 軸の切り替えが、「別の商材を試したくなる離脱」を、momotone のライン内で吸収します。サロンとしてのカウンセリング価値も、この 2 軸によって成立します。

Functional Map が語る、6 アイテムの守備範囲

全 6 アイテムは、それぞれ異なる Functional Map（機能マップ）を持ちます。

• セラム 1：浸透（スピキュール 5%）／ハリ／保湿・アミノ酸／マイルド角質ケア／温感
• セラム 2：浸透（スピキュール 5%）／角質・毛穴ケア（AHA/BHA）／美白・抗酸化／ハリ／抗炎症
• Wtone（ホワイト）：強力ブライトニング／浸透サポート／ハリ・エイジング／バリア・抗炎症
• Mtone⁺（ピンク+）：色調・ピンクオイル／油分補給・保護／強力ブライトニング／ハリ／抗炎症
• Mtone 低刺激：マイルド美白／高保湿オイル・バリア／色調・発色／ハリ
• SQ リップ：角質・ピーリング／ハリ・ふっくら／浸透サポート／抗炎症

6 アイテムがそれぞれ、異なる機能で肌の異なる悩みを守備しているため、カウンセリングでのアイテム組み合わせに厚みが生まれます。結果として、お客様一人ひとりに合わせた提案がしやすく、単一アイテムに依存しない収益構造を作れます。

まとめ ─ 二輪設計は、経営を守る設計

「二輪設計」は、単に施術と物販を並べるという意味ではありません。ひとつの処方思想の中に、施術とホームケアを構造として同居させるということです。この構造があるからこそ、来店間隔のあいだも肌への働きかけが途切れず、お客様は自然と「次の来店」を意識するようになります。

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